Solution Sales Executive

Työn kuvaus

Asiakkaamme elävät voimakasta murrosta AI:n, datan ja digitaalisten palveluiden vauhdittamana. Samalla turvallisuuden merkitys liiketoiminnan jatkuvuuden varmistamisessa kasvaa. Loihteella haluamme olla tämän muutoksen etulinjassa ja tukea asiakkaitamme ottamaan siitä täyden hyödyn.

Haemme nyt Data, Digital & AI -yksikköömme näkemyksellistä ja tuloshakuista Solution Sales Executivea, joka syttyy uusasiakashankinnasta ja haluaa aktiivisesti avata ovia ja rakentaa uutta liiketoimintaa.

Roolissasi autat asiakkaitamme kehittämään liiketoimintaansa yksikkömme ratkaisuilla ja mahdollistat vaikuttavia projekteja asiantuntijoillemme. Tarvittaessa hyödynnät myös Loihteen laajempaa tarjoomaa - julkipilveä, tietoverkkoja ja kyberturvaa - rakentaaksesi asiakkaille entistä laajempia ja strategisempia kokonaisuuksia. Vastaat ennen kaikkea uusasiakashankinnasta, mutta myös olemassa olevien asiakkuuksien kasvattamisesta.

Liityt 7 hengen myyntitiimiin, jossa arvostetaan yhteistyötä, uusia näkökulmia ja ennen kaikkea tekemisen meininkiä. Tiimi koostuu kokeneista ja mutkattomista ammattilaisista, joiden kanssa työskentely on sujuvaa - ja jossa jokainen kantaa vastuuta yhteisestä kasvusta.

Mitä tulet tekemään?

Hankit uusia asiakkaita oma-aloitteisesti ja rakennat pitkäjänteisiä kumppanuuksia. Uusasiakashankinta on se, missä todella viihdyt.

• Tunnistat mahdollisuudet ennen kuin asiakas osaa pyytää ja menet ovelle itse, yhteistyössä markkinoinnin ja SDR-tiimin kanssa
• Johdat myyntiprosessin alusta loppuun: tarpeen tunnistamisesta sopimusneuvotteluihin ja klousaamiseen
• Rakennat asiantuntijoidemme kanssa ratkaisuja, jotka vastaavat asiakkaan todelliseen ongelmaan, ja viet arvolupauksen perille vakuuttavasti
• Hyödynnät tarvittaessa koko Loihteen tarjonnan, julkipilven, tietoverkot ja kyberturvan, suurempien hankkeiden rakentamiseen

Tässä roolissa pärjäät, jos:

• Innostut uusien asiakkaiden voittamisesta
• Saat energiaa tavoitteista ja tuloksista
• Nautit myyntiprosessin viemisestä maaliin asti
• Haluat olla rakentamassa kasvua - et vain ylläpitämässä sitä

Mitä odotamme sinulta:

• Näyttöjä onnistuneesta uusasiakashankinnasta ja B2B-ratkaisumyynnistä
• Kykyä tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia ja viedä ne maaliin
• Ymmärrystä asiakkaiden liiketoiminnasta ja kykyä myydä teknologiaa liiketoimintahyötyjen kautta
• Itseohjautuvaa, tavoitteellista ja systemaattista työotetta
• Rohkeutta kontaktoida, haastaa ja rakentaa luottamusta
• Sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa

Plussaa: kokemus datan, analytiikan tai AI-ratkaisujen myynnistä, ymmärrys pilvipalveluista ja kokemus monimutkaisista, useita sidosryhmiä sisältävistä hankkeista.

Mitä on hyvä tietää?

Sijainti
Pääasiallinen toimipisteesi sijaitsee Helsingin ydinkeskustassa, jossa pääset tapaamaan muita Loihtijoita ja työskentelemään toimivissa puitteissa. Toivomme sinulta matkustusvalmiutta, jotta voit tarvittaessa tavata asiakkaita eri puolilla Suomea.

Palkka
Palkkaus muodostuu kiinteästä kuukausipalkasta (n. 5000-5500 €) sekä tulospohjaisesta bonuksesta, jolla on merkittävä rooli kokonaisansion muodostuksessa. Lisäksi saat monipuoliset työsuhde-edut, joista kerromme tarkemmin ilmoituksen lopussa.

Aloitus
Työn aloitus sovitaan joustavasti.

Mitä tarjoamme:

• Laaja asiantunteva verkosto ja tiimin tuki - teet töitä huippuammattilaisten kanssa ja saat kollegoiden tuen ja sparrauksen
• Saat tulla omana itsenäsi - meillä arvostetaan avoimuutta, luottamusta ja erilaisia taustoja
• Vakituisen roolin - toivomme löytävämme pitkäaikaisen jäsenen tiimiin
• Kattavan työterveyden ja monipuoliset työsuhde-edut - pidämme huolta hyvinvoinnistasi ja arjen sujuvuudesta

Liiketoimintayksikön esittely - DDA

Data, Digi & AI -yksikössämme meitä on jo yli 200 henkilöä erilaisissa dataan, tekoälyyn ja digitaalisin palveluihin liittyvissä tehtävissä. Yhdessä me rakennamme seuraavaa Suomen johtavaa digitaalisen kehityksen kumppania. Yhdistämme fyysisen sekä digitaalisen turvaliiketoiminnan ja digitaalisten palveluiden kehittämisen tavalla, joka erottaa meidät kaikista muista Pohjoismaiden konsultointiyrityksistä.

Miltä kuulostaa?

Jos kiinnostuit tehtävästä, jätä hakemuksesi urasivujemme kautta mahdollisimman pian. Tuleeko mieleen kysyttävää? Voit ottaa yhteyttä puhelimitse Antti Matikaiseen (040 6607940) seuraavina ajankohtina:

• Torstaina 21.5. klo 13:00-14:00
• Maanantaina 25.5. klo 10:30-11:30
• Perjantaina 29.5. klo 14:00-15:00

Vain virallisen hakuilmoituksen kautta jätetyt hakemukset käsitellään osana rekrytointia. Huomioithan, että edistämme hakua jo hakuaikana ja voimme tehdä päätöksiä nopeasti oikean henkilön tullessa kohdalle. Rekrytointiprosessi ajoittuu myös kesälomakaudelle, joka voi vaikuttaa prosessin kestoon.

Millainen rekrytointiprosessi on?

• Alkukartoitus hakuaikana - käymme lyhyitä puhelinkeskusteluja hakuaikana, joissa tutustumme puolin ja toisin sekä käymme läpi roolia ja odotuksia
• Haastatteluvaihe - jatkoon valittujen kanssa etenemme Teams-haastatteluun, jossa kerromme tarkemmin Loihteesta ja syvennymme hakijan osaamiseen ja kokemukseen
• Syventävät keskustelut - prosessin edetessä tapaat useampia loihdelaisia ja pääset keskustelemaan tarkemmin roolista, yhteistyötavoista ja odotuksista. Ainakin yksi haastatteluista toteutetaan kasvotusten Helsingin keskustan toimistollamme
• Ennakkotehtävä - osana prosessia pääset kuvaamaan ajatteluasi käytännössä ennakkotehtävän muodossa

Olemme Loihteella sitoutuneet säilyttämään tietojasi huolellisesti ja tietoturvallisesti. Voit siis turvallisin mielin jättää hakemuksen rekrytointijärjestelmäämme. Tehtävään valituille henkilöille toteutetaan luottotietojen tarkistus ja huumetestaus osana työhöntulotarkastusta asiakasvaatimusten mukaisesti.