Key Account Manager – Retail & Kauppaketjut
Etsimme Key Account Manageria vastaamaan valtakunnallisten retail- ja kauppaketjuasiakkuuksien palvelukokemuksen ja myynnin kehittämisestä sekä ottamaan haltuun yrityksen isoimpia asiakkuuksia. Roolissa pääset työskentelemään Suomen merkittävimpien vähittäiskaupan toimijoiden kanssa sekä voittamaan ja kasvattamaan ketjutason asiakkuuksia Bolt.Worksille.
Tämä on erinomainen mahdollisuus päästä mukaan kotimaisen henkilöstöpalvelualan etulinjaan - Bolt Works on voimakkaasti kasvava rakennusalan, teollisuuden, logistiikan, kiinteistöhuollon, sekä horecan, kaupan ja toimiston työvoimavuokraukseen ja suorarekrytointiin keskittynyt teknologiayhtiö, jonka Bolt-mobiilipalvelu yhdistää työt ja tekijät. Teknologiapanostuksemme ovat merkittävät ja rakennamme toimialan parasta asiakaskokemusta. Missiomme on murtaa alan perinteisiä toimintamalleja ja toimia suunnannäyttäjänä toimintamme ollessa sekä läpinäkyvää että oikeudenmukaista.
Roolisi ja arki käytännössä
Nyt vahvistamme KAM-tiimiä, johon on tarjolla paikka hypätä mukaan hetkellä, jossa valtakunnallisten kauppaketjujen ja retail-asiakkuuksien perusta on jo rakennettu. Olemme solmineet yhteistyösopimuksia Suomen suurimpien toimijoiden kanssa, ja pääset työskentelemään valmiiden, strategisesti tärkeiden asiakkuuksien parissa – et siis aloita työtäsi tyhjästä. Työssä kehität ja kasvatat pääasiassa olemassa olevia ketju- ja suurasiakkuuksia ja avaat aktiivisesti valtakunnallisia sopimuksia, mutta työhön sisältyy myös uusaiakashankintaa. Työskentelet osana neljän hengen Key Account Manager -tiimiä, joka on osa Bolt.Worksin myyntiorganisaatiota. Teet tiivistä ja päivittäistä yhteistyötä Boltin alueyksiköiden, toimialajohdon sekä EXE Headhuntingin kanssa varmistaaksesi asiakkuuksien sujuvan ja tuloksellisen hoitamisen. Esihenkilönäsi toimii KAM- tiiminvetäjä Henni Vaahtera.
Tyypillinen työviikkosi voi sisältää mm.:
- Valmistelet ja vedät asiakastapaamisia itsenäisesti tai yhdessä kollegoiden kanssa (kasvotusten, teams)
- Yhteydenottoja uusiin asiakkaisiin (prospektoit uusia mahdollisuuksia, kauppaketjut, retail myyjät)
- Asiakkuuksien kehittämistä: tuotetukea (Bolt-sovellus), asiakastapahtumia
- Seuraat asiakkuuksien sopimusvelvoitteiden toteutumista
- Raportoit asiakkaalle (kuukausi / kvarttaali tasolla)
- Tarjousten valmistelua ja neuvotteluja
- CRM-järjestelmän kirjauksia
- Sisäisten sidosryhmien sparrausta (myyjät, rekrytoijat, aluepäälliköt)
- Seuraat asiakkuuden kehitystä (hinnoittelu, sopimusmallit ja volyymien hallinta)
- Teet tiivistä ja sujuvaa yhteistyötä markkinoinnin, rekrytoinnin, EXE Headhunting- suorahakuyksikön ja muiden tukitoimintojen kanssa varmistaaksesi asiakkuuksien onnistumisen.
Pitkän- ja lyhyen aikavälin tavoitteet
1–6 kk
- Perehdyt Bolt.Worksiin, myyntimalliin ja kaupan-toimialan asiakkuuksiin
- Osallistut yhteiskäynneille ja otat haltuun ensimmäiset asiakkuudet
- Pystyt omien verkostojen ja aktiivisen tekemisen avulla käymään aktiivista keskustelua potentiaalisten uusien asiakkaiden kanssa
6–12 kk
- Otat haltuun isoimmat ketjuasiakkuudet
- Suunnittelet yhdessä KAM-tiimin ja toimialajohdon kanssa retail-asiakkuuksien kasvustrategiaa
- Vastaat omasta asiakassalkustasi ja asiakkuuksien ohjausryhmätyöskentelystä
24 kk →
- Olet keskeinen tekijä Bolt.Worksin matkalla kohti 200 M€ liikevaihtoa, jossa jälleenmyynti- ja kauppaketjut ovat merkittävä kasvun ajuri
- Kehität omaa myynnillistä osaamistasi ja toimit suunnannäyttäjänä muille
- Asiakassalkkusi koostuu olemassa olevista kasvavista asiakkuuksista sekä itse avaamista yrityksistä
Odotamme sinulta
Tässä roolissa menestyt, jos sinulla on usean vuoden kokemus myynnistä retail-, kauppaketju- tai B2B-palvelumyynnin parista. Sinulla on kokemusta valtakunnallisista sopimuksista, ketjutason neuvotteluista sekä asiakkuuksien johtamisesta. Toimit kaupallisesti ja tavoitteellisesti ja sinulla on kyky viedä myyntiprosessit tuloksellisesti maaliin. Sinulla on hyvät vuorovaikutus- ja neuvottelutaidot, valmius matkustaa sekä kyky työskennellä itsenäisesti. Kommunikoit sujuvasti suomeksi ja englanniksi, ja muu kielitaito katsotaan eduksi.
Käytännön asiat
- Työpiste Helsingissä (Pitäjänmäki), Tampereella tai Turussa
- Hybridimalli: noin 2 päivää viikossa toimistolla
- Matkustamista noin 20–30 päivää vuodessa, asiakkuudet pääosin Etelä-Suomessa
Tarjoamme
Tarjoamme sinulle mahdollisuuden vaikuttaa työelämän kehittämiseen nopeasti kasvavassa ja kunnianhimoisessa yrityksessä - olemme alan nopeimmin kasvava yritys ja olemme vahvasti tähtäämässä kansainvälisille markkinoille.
Käytössäsi ovat modernit toimitilat ja joustavat työskentelytavat, jotka tukevat sujuvaa arkea ja työn ja vapaa-ajan tasapainoa. Pääset osaksi energistä, tavoitteellista ja huumorintajuista työyhteisöä, jossa tehdään töitä tosissaan mutta ei liian vakavasti. Roolissa olet mukana Bolt.Worksin kasvussa ja kansainvälistymisessä sekä pääset aidosti vaikuttamaan yrityksen tulevaan suuntaan.
Tarjoamme kattavan työterveyshuollon ja vakuutukset myös vapaa-ajalle, ja rooliin sisältyy mahdollisuus työsuhdeautoon. Boltilla pääset rakentamaan pitkäjänteistä uraa kasvavassa organisaatiossa, jossa tekemiselläsi on aidosti merkitystä.
Bolt.Works:lla pääset osaksi kunnianhimoista ja energistä työyhteisöä, jossa kasvu näkyy arjessa ja omassa tekemisessä!
Palkkaus
- Kiinteä kuukausipalkka 4 000–6 000 €
- Lisäksi tiimin tulokseen sidottu bonus n. 500–2 000 €/kk
Käy katsomassa myös rekryvideo:
https://youtu.be/JH2R6ZixcUc?si=qp6IkQIRMkNqrOCV
Rekryprosessi:
- Hakuaika päättyy 01.02.2026.
- Haastattelemme sopivia kandidaatteja teamsissä nopealla aikataululla.
- Teams haastattelupäivät: 23.01, 28.01 ja 04.02
- Live haastattelut Helsingin toimistolla 12.02 ja 13.02
- Kandidaatit pääsevät loppusuoralla tekemään hieman psykologisia persoonallisuus- ja kykytestejä.
Lisätietoa tehtävästä antaa:
Bolt Worksin Key Account tiimin vetäjä
Henni Vaahtera
050 400 0501
Vinkki 1: Avaa meille CV:ssä mitä työtehtäväsi ovat sisältäneet, pelkkä nimike ei vielä kerro sisältöä ja saavutuksiasi.
Vinkki 2: Muistathan hakemuksessasi kertoa, miksi olisit sopiva juuri tähän tehtävään keskittyen tulevaisuuteesi. CV:stä näemme historiasi.
Vinkki 3. Laitathan kaikki dokumentit PDF-muodossa
Bolt.Works on henkilöstöpalveluyritys, joka on kehittänyt vallankumouksellisen digitaalisen teknologia-alustan yhdistämään työantajat ja työntekijät nopeasti ja joustavasti. Sen sovellusta käyttää 7 600 työntekijää ja 1 000 työnantajaa. Bolt.Worksillä on 19 toimipistettä eri puolilla Suomea ja 1 Ruotsissa. Yhtiö palvelee useita eri toimialoja, kuten rakennus-, logistiikka-, teollisuus-, HoReCa- ja kiinteistöhuollon toimialoja. Yhtiön palveluksessa on noin 120 toimihenkilöä.
Olemme henkilöstöpalvelualan nopein orgaaninen kasvaja. Missiomme on murtaa alan perinteisiä toimintamalleja ja haastaa alan suurimmat toimijat. Matkamme on silti vasta alussa. www.bolt.works