EXCLUSIVE NETWORKS | Meistä
Exclusive Networks on globaali kyberturvallisuuden asiantuntija, joka tarjoaa kumppaneille ja loppuasiakkaille laajan valikoiman palveluita ja tuotteita. Meillä on toimistoja yli 45 maassa, ja pystymme palvelemaan asiakkaita yli 170 maassa. Yhdistämme paikallisen asiantuntemuksen globaaliin toimintaan.
Huippuluokan toimittajaportfoliomme on huolellisesti koottu ja sisältää kaikki alan johtavat toimijat. Palvelumme ulottuvat hallituista tietoturvaratkaisuista erikoistuneeseen tekniseen akkreditointiin ja koulutukseen sekä hyödynnämme nopeasti kehittyviä teknologioita ja muuttuvia liiketoimintamalleja. Lisätietoja osoitteessa www.exclusive-networks.com.
Exclusive Networksilla haluamme tehdä vaikutuksen. Tämä tarkoittaa parhaan mahdollisen arvon tuottamista sidosryhmillemme, vauraan ja luotettavan digitaalisen maailman rakentamista sekä työntekijöidemme tukemista heidän täyden potentiaalinsa saavuttamisessa.
TYÖTEHTÄVÄT JA VASTUUALUEET | Tehtävästä
Etsimme Business Development Executive -rooliin henkilöä, joka puhuu sujuvasti englantia ja suomea. Tehtävä sijaitsee Dublinissa, Irlannissa, mutta otamme mielellämme huomioon hakijat, jotka haluavat muuttaa Dubliniin Suomesta.
Channel Development Executive -tehtävässä olet ensisijaisessa roolissa vauhdittamassa liikevaihdon kasvua yhdellä Pohjois-Euroopan nopeimmin kehittyvistä kyberturvallisuuden markkina-alueista.
Tämä on energinen ja tuloshakuinen rooli henkilölle, joka viihtyy kilpailuhenkisessä ympäristössä ja nauttii uusien mahdollisuuksien löytämisestä. Jos nautit koko myyntiprosessin hallinnasta, päätöksentekijöihin vaikuttamisesta ja keskustelujen muuttamisesta konkreettisiksi kaupoiksi, viihdyt tässä roolissa erinomaisesti.
Toimit keskeisessä roolissa markkina-asemamme laajentamisessa, työskentelet tiiviisti Pohjois-Euroopan SMB Sales Directorin kanssa ja saat näkyvyyttä, itsenäisyyttä ja tukea, joita tarvitset viedäksesi myyntiurasi seuraavalle tasolle. Aktiivisuutesi, toteutuksesi ja tuloksesi ovat menestyksesi – ja ansaintapotentiaalisi – keskeiset ajurit.
Keskeiset vastuut
· Tehdä aktiivista outbound-puhelintyötä uusien kumppanuuksien löytämiseksi ja passiivisten asiakkuuksien aktivoimiseksi.
· Johtaa kohdennettuja outreach-kampanjoita uusien, korkean arvon liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamiseksi.
· Toteuttaa johdonmukainen ja strateginen follow-up-prosessi, joka pitää kaupat aktiivisina ja etenevinä myyntiputkessa.
· Päihittää kilpailijat ja voittaa liiketoimintaa kilpailevilta jakelijoilta ja toimittajilta.
· Rakentaa ja hallita vahvaa, 3–4-kertaista myyntiputkea tavoitteisiin nähden.
· Nopeuttaa uusasiakashankintaa ja syventää yhteistyötä johtavien kyberturvallisuustoimittajien kanssa.
· Maksimoida kannattavuus hyödyntämällä alennuksia, deal-rekisteröintejä ja toimittajainsentiivejä tehokkaasti.
· Rakentaa vahvoja ja luottamuksellisia suhteita omistajajohtoisiin VAR- ja MSP-yrityksiin ja toimia heidän kasvunsa neuvonantajana.
· Edistää ristiinmyyntiä ja lisämyyntiä vaikuttavien kyberturvallisuusratkaisujen avulla.
· Asemoida yritys strategiseksi ja pitkäaikaiseksi kasvukumppaniksi jokaisessa asiakaskohtaamisessa.
· Ylläpitää vahvaa ja ennustettavaa myyntiputkea kurinalaisen kvalifioinnin ja ennustamisen avulla.
· Hyödyntää CRM-työkaluja kumppaniaktiivisuuden seuraamiseen, mahdollisuuksien hallintaan ja myyntiputken laadun ylläpitämiseen.
· Saavuttaa ja ylittää johdonmukaisesti liikevaihto-, kate- ja kasvutavoitteet yhdistämällä korkea aktiivisuus ja tehokas myyntityö.
PÄTEVYYS JA TYÖKOKEMUS | Sinusta
Ihanteellinen kandidaatti:
· Vähintään 3 vuoden todistettava kokemus B2B-myynnistä, mieluiten Channel Development Executive- tai Business Development Manager -roolissa.
· Kokemus liiketoiminnan kehittämisestä kyberturvallisuuden, IT-jakelun tai kanavamyynnin parissa on eduksi.
· Kokemusta työskentelystä VAR-, MSP- ja MSSP-kumppaneiden kanssa.
· Selkeä “hunter”-asenne ja vahva näyttö uusasiakas- ja kumppanihankinnasta.
· Itsevarma ote puhelintyöskentelyyn ja kyky johtaa suurivaikutteisia kylmäsoittoja.
· Kokemusta hinnoittelupaineen hallinnasta samalla säilyttäen kannattavuus ja kaupallinen eheys.
· Hyvä liiketoiminnan ymmärrys sekä käsitys myyntikatteista, jälkihyvitteistä, deal-rekisteröinneistä ja valmistajien myyntimalleista.
· Etsimme henkilöä, joka puhuu sujuvasti englantia ja suomea. Lisäksi taito muista pohjoismaisista kielistä tai flaamista on eduksi.
MIKÄ ON EXCLUSIVE NETWORKS? | Miksi työskennellä meillä
Olemme ihmislähtöinen organisaatio ja uskomme vahvasti, että osaaminen mahdollistaa jatkuvan kasvumme ja kehityksemme. Missiomme on edistää siirtymää täysin luotettavaan digitaaliseen maailmaan kaikille ihmisille ja organisaatioille.
Olemme ylpeitä siitä, että olemme yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja. Olemme sitoutuneet rekrytoimaan eri taustoista ja kokemuksista tulevia henkilöitä, sillä uskomme tämän vahvistavan kykyämme kehittää parempia ratkaisuja, tehdä perusteltuja päätöksiä ja palvella asiakkaitamme paremmin.
Emme syrji ketään rodun, uskonnon, ihonvärin, kansallisen alkuperän, sukupuolen, seksuaalisen suuntautumisen, vamman tai muun vastaavan ominaisuuden perusteella. Työsuhdepäätökset perustuvat ainoastaan pätevyyteen, ansioihin ja liiketoiminnan tarpeisiin.
Huolehdimme tietosuojastasi: tutustu rekrytoinnin tietosuojakäytäntöömme ennen hakemuksen jättämistä ja tietojesi jakamista.
Jos olet mielestäsi etsimämme henkilö, niin jätä hakemus Hae paikkaa -napin kautta.