Oscar Software Oy - Kasvujohtaja

• Kasvujohtajana johdat Oscarin kaupallista kasvua, rakennat skaalautuvan kasvukoneen ja vastaat koko asiakkaan elinkaaresta noin kahdeksan hengen kaupallisesta organisaatiosta.
• Tehtäviisi kuuluu uusasiakashankinta, nykyasiakkaiden kasvattaminen, myynnin prosessien, mittareiden ja johtamisrytmin kehittäminen sekä Oscar P1 -tuoteperheen kaupallistamisen tukeminen.
• Odotamme näyttöjä B2B-myynnin ja SaaS/ERP- tai ohjelmistoliiketoiminnan kaupallisesta johtamisesta, pipeline-johtamisesta sekä kokemusta toimintamallien rakentamisesta ja muutoksen johtamisesta.
• Tehtävän kuukausipalkka on alustavasti noin 7 000–8 000 euroa ja vuosibonus tavoitetasolla noin 15 000–20 000 euroa, ja tehtävä sijoittuu ensisijaisesti Tampereelle mutta mahdollisuus Espoossa tai Raisiossa on olemassa.

Oscar Software hakee kasvujohtajaa johtamaan yhtiön myynnin kokonaisuutta ja rakentamaan seuraavaa kasvuvaihetta yhdessä toimitusjohtajan, johtoryhmän ja osaavan organisaation kanssa.

Tehtävä tarjoaa mahdollisuuden ottaa laaja vastuu suomalaisen ohjelmistoyhtiön kasvusta tilanteessa, jossa vahva asiakaspohja, oma tuotekehitys, toimialaosaaminen ja uuden sukupolven Oscar P1 -tuoteperhe luovat erinomaisen perustan kaupallisen toiminnan uudistamiselle ja skaalaamiselle.

Oscar Software lyhyesti

Oscar Software on yli 20-vuotias suomalainen ohjelmistoyhtiö, joka tarjoaa toiminnanohjauksen, talouden, verkkokaupan ja digitaalisen liiketoiminnan ratkaisuja erityisesti teollisuuden ja tukkukaupan yrityksille.

Oscarilla on yli 700 asiakasta, noin 120 ammattilaista ja vahva, lähes 50 henkilön tuotekehitysorganisaatio. Yhtiön liikevaihto oli vuonna 2025 noin 14,1 miljoonaa euroa. Oscar toimii Tampereella, Espoossa ja Raisiossa. Kotimaisuus on Oscarille tärkeää ja esimerkiksi tuotekehitys on kokonaan suomessa.

Tehtäväsi kasvujohtajana

Kasvujohtajana vastaat Oscar Softwaren kaupallisen kasvun johtamisesta koko asiakkaan elinkaaren läpi. Johdat uusasiakashankintaa, nykyasiakkaiden kasvattamista ja asiakaspitoa sekä kehität myynnin johtamista, prosesseja, mittareita ja toimintamalleja.

Keskeisiä vastuitasi ovat:

• Rakennat Oscarille ennustettavan, skaalautuvan ja kannattavan kasvukoneen.
• Johdat ja kehität noin kahdeksan henkilön kaupallista organisaatiota, joka vastaa uusasiakashankinnasta, pre-sales-toiminnasta ja nykyasiakkuuksien kaupallisesta kehittämisestä.
• Selkeytät myynnin toimintamallit, tavoitteet, vastuut, mittarit ja johtamisrytmin.
• Vahvistat uusasiakashankintaa ja kasvatat myyntiputken määrää, laatua sekä ennustettavuutta.
• Kehität nykyasiakkaiden kasvattamista, asiakaspitoa ja asiakaskokemusta yhdessä asiakkuuksista vastaavien henkilöiden kanssa.
• Olet mukana rakentamassa uusien tuotteiden go-to-market-mallit, hinnoittelun, paketoinnin ja myynnin argumentaatiota yhdessä tuotehallinnan kanssa.
• Osallistut kaupallisen strategian luomiseen ja osallistut aktiivisesti Oscar P1 -tuoteperheen kaupallistamiseen.
• Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin, tuotehallinnan, tuotekehityksen, palveluorganisaation, talouden ja henkilöstön kanssa.
• Osallistut itse keskeisten asiakkuuksien, kumppanuuksien ja kaupallisesti tärkeiden kokonaisuuksien kehittämiseen.

Kasvujohtajan odotetaan olevan lähellä myyjien ja asiakkaiden arkea sekä muuttavan suunnitelmat konkreettiseksi tekemiseksi ja mitattaviksi tuloksiksi.

Kasvujohtaja kuuluu Oscar Softwaren johtoryhmään ja raportoi toimitusjohtaja Jakke Vyyryläiselle.

Mitä odotamme ensimmäisten kuukausien aikana?

Ensimmäisten 1–6 kuukauden aikana tärkeintä on muodostaa selkeä kokonaiskuva Oscarin strategiasta, asiakkaista, tuotteista, markkinasta ja kaupallisen toiminnan nykytilasta. Samalla odotamme, että tartut käytännön tekemiseen nopeasti.

Ensimmäisen vaiheen tavoitteita ovat:

• Saat jo määritellyt myynnin toimintamallit, vastuut ja tavoitteet toimimaan käytännössä.
• Rakennat myyntiorganisaatiolle selkeän johtamisrytmin, mittarit ja seurannan.
• Vahvistat myynnin ennustettavuutta ja myyntiputken aktiivista johtamista.
• Priorisoit Oscarin potentiaalisen markkinan ja rakennat toimialakohtaisen prospektointimallin.
• Tunnistat ja käynnistät vaikuttavimmat toimenpiteet uusasiakashankinnan tulosten parantamiseksi.
• Saavutat ensimmäisiä näkyviä kaupallisia tuloksia samalla, kun rakennat pitkäjänteisemmän kasvun perustaa.

Tavoitteet 6–24 kuukaudessa

Seuraavassa vaiheessa tehtävässä onnistuminen näkyy siinä, että Oscarilla on aiempaa ennustettavampi ja skaalautuvampi kaupallinen toimintamalli.

Tavoitteena on, että:

• Liikevaihdon kasvukäyrä kääntyy selvästi ylöspäin kohti kannattavaa kaksinumeroista vuosikasvua.
• Uusasiakashankinta perustuu tavoitteelliseen, laadukkaaseen ja monipuoliseen myyntiputkeen.
• Nykyasiakkaiden kasvattamiseen, asiakastyytyväisyyteen ja asiakaspitoon on rakennettu yhtenäinen toimintamalli.
• Myyntiorganisaation vastuut, osaaminen ja toimintatavat mahdollistavat kasvun ilman jatkuvaa henkilökohtaista puuttumista.

Pidemmällä aikavälillä tavoitteena on rakentaa Oscarille vakiintunut, kannattava ja skaalautuva kasvukone, joka tuottaa kaksinumeroista kasvua useiden vuosien ajan.

Millainen kokemus auttaa onnistumaan?

Odotamme sinulta näyttöjä B2B-myynnin ja kaupallisen organisaation johtamisesta sekä konkreettisista tuloksista vaativassa muutos- tai kasvutilanteessa.

Tehtävään sopiva tausta voi olla esimerkiksi ohjelmisto-, SaaS-, ERP- tai muusta jatkuvalaskutteisesta teknologialiiketoiminnasta. Arvostamme erityisesti kokemusta tilanteesta, jossa olet rakentanut, uudistanut tai skaalannut kaupallisia toimintamalleja, johtanut myyntiä tiedolla ja saanut organisaation toimimaan yhteisten tavoitteiden mukaisesti.

Sinulla on hyvä ymmärrys muun muassa:

• B2B-myynnin prosesseista ja pipeline-johtamisesta.
• Uusasiakashankinnasta ja nykyasiakkaiden kasvattamisesta.
• SaaS-liiketoiminnasta ja jatkuvasta laskutuksesta.
• Kaupallisten mittareiden, ennusteiden ja datan hyödyntämisestä.
• Muutoksen johtamisesta sekä toimintamallien viemisestä käytännön tekemiseen.

Teollisuuden tai tukkukaupan toimintamallien tuntemus katsotaan eduksi. Eduksi on myös kokemus Go-to-market-mallien, tuotteistuksen ja hinnoittelun rakentamisesta.

Tärkeintä on kuitenkin kykysi omaksua asiakkaiden liiketoimintaa ja johtaa kaupallista kokonaisuutta.

Johtajana ja ihmisenä

Etsimme kasvujohtajaa, joka yhdistää tavoitteellisuuden, tulosvastuun ja analyyttisen ajattelun ihmisläheiseen ja arvostavaan johtamiseen.

Olet luonteeltasi oma-aloitteinen, utelias ja toimeenpaneva. Osaat asettaa selkeitä odotuksia, seurata etenemistä ja puuttua tarvittaessa jämäkästi tekemiseen. Samalla rakennat luottamusta, annat vastuuta ja autat ihmisiä onnistumaan.

Viihdyt matalan hierarkian ympäristössä, jossa keskustelu on suoraa ja päätöksiä tehdään myös keskeneräisen tiedon varassa. Sinulla on itsenäistä näkemystä ja valmiutta haastaa rakentavasti, mutta myös kyky sitouttaa myyntiorganisaatio yhteiseen suuntaan.

Soveltuva korkeakoulu- tai ammattikorkeakoulututkinto tukee tehtävässä onnistumista, mutta tiettyä tutkintonimikettä tärkeämpiä ovat käytännön näytöt kaupallisen kasvun ja ihmisten johtamisesta.

Mitä Oscar tarjoaa?

Oscarilla pääset vaikuttamaan poikkeuksellisen konkreettisesti suomalaisen ohjelmistoyhtiön seuraavaan kasvuvaiheeseen.

Tehtävän perustana ovat:

• Yli 700 asiakkaan vahva asiakaspohja.
• Oma tuotekehitys ja kotimainen teknologia.
• Pitkä kokemus teollisuuden ja tukkukaupan liiketoiminnasta.
• Uuden sukupolven Oscar P1 -tuoteperhe.
• Vakavarainen ja tuloksellinen yhtiö.
• Osaava, sitoutunut ja yrittäjähenkinen organisaatio.
• Matala hierarkia, suora keskustelukulttuuri ja mahdollisuus vaikuttaa.

Oscar tarjoaa henkilöstölleen kattavan työterveyshuollon, liikunta- ja kulttuuriedun, lounasedun, polkupyöräedun sekä joustavia mahdollisuuksia oman osaamisen kehittämiseen. Työntekijöillä on myös mahdollisuus siirtyä halutessaan 80 prosentin työaikaan ilman erillistä henkilökohtaista perustelua.

Sijainti ja työskentely

Tehtävän ensisijainen sijainti on Tampere, jossa työskentelevät yhtiön pääkonttori, toimitusjohtaja ja uusasiakashankinnan tiimi. Tehtävä voidaan kuitenkin toteuttaa myös Espoon tai Raision toimipisteen kautta, jos valittavan henkilön kokonaisprofiili on tehtävään erittäin vahva.

Kasvujohtajan tehtävä edellyttää säännöllistä läsnäoloa tiimin ja keskeisten sidosryhmien kanssa. Tampereen ulkopuolella asuvalta henkilöltä odotetaan valmiutta työskennellä Tampereella keskimäärin noin kahtena päivänä viikossa.

Tehtävään kuuluu tarpeen mukaan matkustamista asiakkaiden, kumppaneiden ja Oscarin toimipisteiden välillä eri puolilla Suomea. Kansainvälinen matkustaminen ei nykyisessä tehtävässä muodosta merkittävää osuutta.

Palkitseminen

Tehtävän alustava kiinteä kuukausipalkka sijoittuu noin 7 000–8 000 euron välille valittavan henkilön kokemuksen ja kokonaisprofiilin perusteella.

Kasvujohtaja kuuluu lisäksi johtoryhmän tulospohjaiseen bonusmalliin. Tavoitetasolla vuosibonuksen mahdollisuus on alustavasti noin 15 000–20 000 euroa, ja valittavalla henkilöllä on tehtävän luonteen vuoksi merkittävä mahdollisuus vaikuttaa itse bonuspotentiaalinsa toteutumiseen.

Rekrytointiprosessi ja aikataulut

• Hakuaika – 2.9-21.9.2026
• Hakuaika päättyy 21.9.2026
• 23.9.2026 käymme yhdessä EXE:n ja Oscarin kanssa läpi kaikki kiinnostuneet ehdokkaat ja informoimme mahdollisimman nopeasti jatkosta kaikille kandidaateille.
• 1. kierroksen haastattelut Tampereella 28.9.
• 2. kierroksen haastattelut ja mahdolliset soveltuvuusarvioinnit seuraavien viikkojen aikana.

Lisätietoja tehtävästä antavat EXE Headhuntingin Hannu Järvimäki  +358 50 367 0862 sekä Oscar Softwaren Toimitusjohtaja Jakke Vyyryläinen +358 400 484 537 

Katso myös Podcast-henkinen video, jossa Exen Hannu Järvimäki jututtaa Oscarin Jakke Vyyryläistä yritykseen ja tehtävään liittyen. 

https://youtu.be/XZW9F44Vv30