Haluatko olla rakentamassa merkityksellisiä digitaalisia ratkaisuja ja kasvattamassa uutta liiketoimintaa yhdessä kokeneen asiantuntijatiimin kanssa? Etsimme Sales Manageria vastaamaan uusasiakashankinnasta ja ratkaisumyynnistä Twodayn Digital Services -liiketoiminnassa.
Tässä roolissa pääset myymään vaikuttavia kokonaisratkaisuja, kuten sähköisen asioinnin, asianhallinnan, dokumentinhallinnan, arkistoinnin ja contact center -ratkaisuja twoday eBusiness Suite -alustan päälle. Työsi ytimessä on asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen ja oikeiden ratkaisujen rakentaminen yhdessä asiantuntijoidemme kanssa.
Tämä on rooli sinulle, joka nautit uusien mahdollisuuksien avaamisesta, haluat vaikuttaa omaan tulokseesi ja nähdä kätesi jäljen konkreettisesti asiakkaiden arjessa ja Twodayn kasvussa.
Digital Services - Helsinki, Tampere / Hybrid
Twodayn Digital Services -liiketoiminta keskittyy organisaatioiden keskeisten asiointi-, asianhallinta- ja asiakaspalveluprosessien digitalisointiin. Toimitamme asiakkaillemme skaalautuvia ja turvallisia ratkaisuja, jotka perustuvat omaan twoday eBusiness Suite -alustaamme.
Asiakkainamme on erityisesti julkishallinnon ja suurten organisaatioiden toimijoita, joille toimitamme kriittisiä palveluja tukevia ratkaisuja - aina sähköisestä asioinnista ja dokumentinhallinnasta contact center -ratkaisuihin ja arkistointiin.
Sales Managerina toimit tiiviissä yhteistyössä kokeneiden solution specialistien, projektitoimituksen ja markkinoinnin kanssa. Saat tueksesi vahvan tuotepohjaisen tarjonnan, valmiit referenssit sekä organisaation, jossa myynti, toimitus ja tuotekehitys pelaavat yhteen yhteisen asiakasarvon rakentamiseksi.
Rooli ja vastuualueet
Sales Managerina vastaat uusasiakashankinnasta ja ratkaisumyynnistä Twodayn Digital Services -liiketoiminnassa. Johdat aktiivisesti koko myyntiprosessia ensimmäisestä kontaktista kaupan päättämiseen ja varmistat sujuvan siirtymän toimitukseen.
Roolissasi tunnistat asiakkaiden liiketoiminnan kehitystarpeita ja rakennat niihin sopivia ratkaisuja twoday eBusiness Suite -alustan pohjalta. Toimit konsultatiivisessa roolissa asiakkaan suuntaan ja tuot yhteen myynnin, asiantuntijoiden ja toimituksen osaamisen onnistuneiden asiakaskokonaisuuksien varmistamiseksi.
Vastaat oman myyntiputkesi rakentamisesta ja kehittämisestä, tavoitteellisesta työskentelystä sekä myynnin ennustettavuudesta. Lisäksi osallistut aktiivisesti tarjousten valmisteluun, asiakaskohtaamisiin ja ratkaisujen esittelyyn sekä kehität osaltasi Twodayn myyntitapoja ja markkinalähestymistä.
Mitä työ käytännössä sisältää
Työsi Sales Managerina koostuu aktiivisesta uusmyynnistä, asiakastyöstä ja ratkaisujen rakentamisesta yhdessä asiantuntijatiimin kanssa. Käytännössä työsi sisältää:
-
uusien asiakkuuksien tunnistamisen ja kontaktoinnin sekä myyntimahdollisuuksien aktiivisen avaamisen
-
oman myyntiputken rakentamisen, hallinnan ja kehittämisen
-
asiakkaiden tarpeiden kartoittamisen ja ratkaisujen määrittelyn yhdessä asiantuntijoiden kanssa
-
ratkaisujen esittelyn, demoamisen ja myyntitilanteiden fasilitoinnin
-
tarjousten valmistelun ja osallistumisen kilpailutuksiin, erityisesti julkishallinnon hankinnoissa
-
koko myyntisyklin johtamisen prospektoinnista sopimukseen asti
-
tiiviin yhteistyön solution specialistien, projektitoimituksen ja markkinoinnin kanssa
-
CRM-järjestelmän aktiivisen käytön sekä myynnin ennustamisen ja raportoinnin
-
markkinan, asiakkaiden ja kilpailutilanteen seuraamisen sekä havaintojen hyödyntämisen myynnin kehittämisessä
Mitä odotamme sinulta
Etsimme kokenutta ja tavoitteellista myynnin ammattilaista, joka pystyy toimimaan itsenäisesti ja viemään myyntiprosesseja määrätietoisesti eteenpäin.
Toivomme sinulta:
-
useamman vuoden kokemusta B2B-ratkaisumyynnistä, mieluiten ICT-, ohjelmisto- tai digitaalisten palveluiden parista
-
näyttöjä uusasiakashankinnasta ja kykyä rakentaa sekä kehittää omaa myyntiputkea
-
kokemusta kompleksisten ratkaisujen myynnistä, kuten contact center-, asiointi-, asianhallinta- tai dokumentinhallintaratkaisuista
-
kykyä ymmärtää asiakkaan liiketoimintaa ja muuntaa tarpeet konkreettisiksi ratkaisuiksi
-
sujuvia esiintymis- ja vuorovaikutustaitoja sekä kykyä vakuuttaa erilaisissa myyntitilanteissa
-
kokemusta CRM-järjestelmien käytöstä sekä systemaattisesta myynnin johtamisesta
-
oma-aloitteista ja proaktiivista työotetta sekä vahvaa tulosorientaatiota
-
kykyä rakentaa luottamuksellisia ja pitkäaikaisia asiakassuhteita
-
sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa
Arvostamme lisäksi
Seuraavat osaamiset ja kokemukset tukevat menestymistäsi roolissa:
-
kokemus julkishallinnon asiakkuuksista ja hankintaprosesseista
-
ymmärrys contact center-, asiointi-, asianhallinta- tai dokumentinhallintaratkaisuista
-
kokemus SaaS-liiketoiminnasta ja pilvipohjaisten ratkaisujen myynnistä
-
kyky hahmottaa integraatioita, rajapintoja ja kokonaisarkkitehtuuria myynnin näkökulmasta
-
olemassa olevat verkostot kohdemarkkinassa
-
kokemus ratkaisumyynnistä osana tiimiä, jossa yhdistyvät myynti, asiantuntijat ja toimitus
-
kiinnostus digitalisaation kehittämiseen ja asiakkaiden liiketoiminnan uudistamiseen
Mitä tarjoamme sinulle
Tarjoamme sinulle mahdollisuuden olla keskeisessä roolissa rakentamassa Twodayn Digital Services -liiketoiminnan kasvua ja vaikuttamassa asiakkaidemme digitalisaation kehitykseen.
Saat tueksesi:
-
vahvan ja kilpailukykyisen tuotepohjaisen ratkaisukokonaisuuden (twoday eBusiness Suite), jota kehitetään jatkuvasti
-
kokeneen asiantuntijaorganisaation, joka tukee sinua myynnissä, ratkaisujen määrittelyssä ja toimituksissa
-
mahdollisuuden keskittyä aidosti ratkaisumyyntiin ilman, että joudut rakentamaan kaikkea alusta asti itse
-
vastuullisen ja itsenäisen roolin, jossa voit vaikuttaa omaan tekemiseesi ja tuloksiisi
Lisäksi tarjoamme:
-
kilpailukykyisen palkkamallin, joka koostuu kiinteästä palkasta ja kannustavasta bonusmallista
-
joustavan hybridimallin sekä modernit työvälineet
-
kannustavan ja matalan hierarkian työyhteisön, jossa tekeminen on suoraa ja tavoitteellista
-
mahdollisuuden kehittää omaa osaamistasi ja kasvaa roolissa
Ensimmäiset kuukaudet roolissa
Ensimmäisten kuukausien aikana saat vahvan tuen rooliisi ja pääset nopeasti kiinni sekä ratkaisuihimme että markkinaan.
0-3 kuukautta
-
perehdyt Twodayn ratkaisuihin ja toimintamalleihin (eBusiness Suite, myyntiprosessit, työkalut)
-
tutustut kohdemarkkinaan, asiakkaisiin ja sisäisiin sidosryhmiin
-
osallistut asiakastapaamisiin ja demoihin yhdessä kokeneempien kollegoiden kanssa
-
alat tunnistaa ja avata ensimmäisiä myyntimahdollisuuksia
3-6 kuukautta
-
toimit yhä itsenäisemmin uusasiakashankinnassa ja myyntiprosessien läpiviennissä
-
rakennat aktiivisesti omaa myyntiputkeasi ja viet valittuja mahdollisuuksia eteenpäin
-
vedät asiakastapaamisia ja esittelet ratkaisuja itsenäisesti
-
tavoittelet ensimmäisten kauppojen klousaamista
6-12 kuukautta
-
hallitset myyntiprosessin kokonaisuudessaan prospektoinnista kaupan päättämiseen
-
saavutat ja ylität asetettuja myyntitavoitteita
-
rakennat pitkäaikaisia asiakassuhteita ja luot uusia referenssejä
-
toimit luotettavana kumppanina asiakkaalle ja aktiivisena osana Twodayn myyntitiimiä
Käytännön asiat
-
Sijainti: Helsinki tai Tampere, joustava hybridimalli
-
Työsuhde: vakituinen ja kokoaikainen
-
Aloitus: sopimuksen mukaan
Hakuaika on avoinna, kunnes sopiva henkilö löytyy, ja käsittelemme hakemuksia jo hakuaikana. Haethan tehtävää mahdollisimman pian.
Lisätietoja tehtävästä antaa
Jyrki Niekkamaa,
p. 040 507 6950
sähköposti: [email protected]
Voit olla yhteydessä arkisin klo 9-16.
Kiinnostuitko?
Lähetä hakemuksesi ja CV:si mahdollisimman pian - käsittelemme hakemuksia jo hakuaikana ja etenemme sopivan henkilön löydyttyä.
Jos haluat kuulla lisää roolista tai keskustella tehtävästä matalalla kynnyksellä, ota rohkeasti yhteyttä.
Tule mukaan rakentamaan Twodayn kasvua ja vaikuttamaan asiakkaidemme digitalisaation kehitykseen!