Haluatko rakentaa uutta B2B-myyntiä, avata uusia asiakkuuksia ja tehdä systemaattista outboundia roolissa, jossa fokus on aidosti uuden liiketoiminnan rakentamisessa?
Etsimme yritysmyynnin asiantuntijaa rakentamaan ja kasvattamaan B2B-myyntiämme valituissa segmenteissä. Tämä on uusi rooli, jonka painopiste on uusasiakashankinnassa, oman myyntiputken rakentamisessa, systemaattisessa outbound-työssä sekä kaupallisten toimintatapojen vahvistamisessa.
Roolissa pääset vaikuttamaan myös siihen, miten tarjoamaa tuotteistetaan, miten myyntiä tehdään systemaattisemmin ja miten B2B-toimintaa rakennetaan seuraavaan kasvuvaiheeseen.
Tehtävässäsi vastaat erityisesti
- uusien B2B-asiakkuuksien avaamisesta valituissa segmenteissä
- toistuvaislaskutteisten asiakkuuksien rakentamisesta
- oman myyntiputken rakentamisesta ja johtamisesta
- systemaattisen outbound-rytmin rakentamisesta ja toteuttamisesta
- asiakastarpeiden tunnistamisesta ja kaupallisten mahdollisuuksien viemisestä eteenpäin
- tarjousten valmistelusta ja uusien asiakkuuksien kauppojen edistämisestä
- tuotteistuksen kehittämisen tukemisesta markkina- ja asiakaspalautteella
- myynnin viestien, runkojen ja toimintatapojen kehittämisestä
- myöhemmässä vaiheessa myös myyntivalmennuksen ja uusien myyjien tukemisen rakentamisesta valmentajan roolissa
Roolissa onnistuminen näkyy siinä, että
- avaat uusia toistuvaislaskutteisia asiakkuuksia valituissa segmenteissä
- rakennat toimivan oman myyntiputken
- luot systemaattisen outbound-rytmin
- tuot tuotteistukseen markkinapalautetta ja kaupallista näkökulmaa
- olet mukana rakentamassa myynnin skaalautumista tukevia toimintatapoja
Edellytämme sinulta
- vähintään 3 vuoden kokemusta henkilökohtaisesta B2B-uusasiakashankinnasta roolissa, jossa pääpaino on ollut aktiivisessa outbound-työssä ja uusien asiakkuuksien avaamisessa
- näyttöjä vähintään viiden uuden B2B-asiakkuuden avaamisesta viimeisen 24 kuukauden aikana henkilökohtaisella outbound-työllä
- näyttöjä siitä, että näistä vähintään kolme on ollut toistuvaislaskutteisia asiakkuuksia tai vuosiarvoltaan vähintään 50 000 euron asiakkuuksia
- näyttöjä oman myyntiputken rakentamisesta alusta alkaen ja sen johtamisesta CRM:ssä vähintään 12 kuukauden ajan
- kokemusta tarjousten valmistelusta ja uusien asiakkuuksien viemisestä itsenäisesti sopimukseen asti
- kokemusta myynnin viestien, myyntirunkojen tai muiden kaupallisten työkalujen rakentamisesta ja käyttöönotosta siten, että olet vastannut vähintään yhden myyntiprosessin, segmentin tai kampanjamallin kehittämisestä
- kokemusta uusien myyjien sparraamisesta, perehdyttämisestä tai myyntivalmennuksen toteuttamisesta valmentajan tai vastuullisen sparraajan roolissa
Eduksi katsomme
- kokemuksen valittuihin kohdesegmentteihin myymisestä
- kokemuksen konsultatiivisesta tai ratkaisumyynnistä
- kokemuksen toistuvaislaskutteisen liiketoiminnan kasvattamisesta
- kokemuksen tuotteistuksen kehittämisestä yhdessä liiketoiminnan kanssa
- kokemuksen myyntitiimin sparraamisesta, kouluttamisesta tai valmentamisesta
Mitä tarjoamme
- uuden ja aidosti kaupallisen roolin, jossa pääset rakentamaan uutta
- mahdollisuuden vaikuttaa myynnin toimintatapoihin, tuotteistukseen ja kaupalliseen kehittämiseen
- selkeän fokuksen uusasiakashankintaan ja uuden liiketoiminnan avaamiseen
- hybridityömallin ja etätyömahdollisuuden
- palkkamallin, jossa kiinteä palkka ja kannustava tulospohjainen ansainta tukevat onnistumista
Työskentelytapa
Roolissa työskennellään hybridimallilla. Työtä voi tehdä etänä, ja lisäksi työ edellyttää valmiutta liikkua yhtiön toimipisteissä sekä asiakastyössä tarpeen mukaan.
Palkkahaitari
Pohjapalkka 2 200-3 000 €/kk
Lisäksi rooliin kuuluu kannustava tulospohjainen provisiomalli.
Kerrothan hakemuksessasi myös palkkatoiveesi perusteluineen.
Kiinnostuitko?
Kerro hakemuksessasi konkreettisesti:
- millaista outboundia olet tehnyt
- millaisia uusia asiakkuuksia olet avannut
- miten olet rakentanut omaa pipelinea käytännössä
- millaisessa roolissa olet ollut mukana rakentamassa myynnin toimintatapoja tai valmennusta